Vendo cursos online por plataformas como Hotmart, Kiwify ou Eduzz. Como declaro essa renda?

Infoprodutor: Como Declarar Renda de Hotmart, Kiwify e Eduzz

Quem vende cursos e outros infoprodutos por plataformas como Hotmart, Kiwify ou Eduzz costuma descobrir, mais cedo ou mais tarde, que essas plataformas não fazem o trabalho de organizar a parte tributária: elas repassam o valor das vendas, descontada a própria comissão, sem reter imposto e sem emitir um informe de rendimentos equivalente ao de um empregador. Toda a responsabilidade de declarar essa renda corretamente é do infoprodutor.

O que as plataformas realmente fornecem

Hotmart, Kiwify, Eduzz e plataformas semelhantes disponibilizam relatórios de vendas e repasses, que servem de base para a apuração da renda — mas não substituem a declaração do próprio vendedor perante a Receita Federal. Não há retenção de Imposto de Renda sobre o valor pago ao infoprodutor, o que significa que o valor recebido chega integralmente, cabendo a quem vende calcular e recolher o imposto devido.

Pessoa física ou empresa: qual caminho faz mais sentido

Para quem opera como pessoa física, a renda da venda de infoprodutos é tratada como rendimento do trabalho não assalariado, sujeito ao recolhimento mensal pelo carnê-leão, seguindo a tabela progressiva do Imposto de Renda, que pode chegar a alíquotas relativamente altas conforme o volume de vendas cresce.

Já para quem formaliza uma empresa, o MEI costuma ser inviável rapidamente para infoprodutores com vendas relevantes, por causa do teto de faturamento anual bastante baixo para esse tipo de negócio. O enquadramento no Simples Nacional, dentro do anexo correspondente à atividade de prestação de serviços digitais, tende a ser mais vantajoso a partir de um certo volume de faturamento, já que a carga tributária efetiva do Simples costuma ficar bem abaixo da tabela progressiva do carnê-leão, além de permitir a distribuição de lucros aos sócios em condições específicas de isenção.

Um ponto novo que ainda está em definição

Em 2026, a Receita Federal editou uma norma criando um regime de retenção de Imposto de Renda na fonte incidente sobre pagamentos feitos por empresas a plataformas digitais em determinadas situações. Até o momento, não há confirmação clara de que essa regra se aplica especificamente aos repasses feitos por plataformas de infoprodutos aos vendedores — trata-se de um ponto ainda em consolidação, que vale acompanhar antes de presumir qualquer impacto direto sobre a renda do infoprodutor.

Na prática, a decisão entre PF e PJ costuma vir tarde demais

No acompanhamento de infoprodutores, o cenário mais comum é começar a vender como pessoa física, sem qualquer planejamento tributário, e só considerar a abertura de uma empresa quando o volume de vendas já cresceu bastante — perdendo, nesse meio tempo, uma economia tributária relevante que poderia ter sido obtida com uma formalização mais antecipada. Avaliar esse enquadramento assim que a atividade começa a gerar receita recorrente é o que evita esse atraso.

Empresas de serviços no Simples Nacional também podem se beneficiar do Fator R

Para infoprodutores que já operam como empresa, o cálculo do Fator R pode reduzir ainda mais a carga tributária dentro do Simples Nacional. Entenda mais no artigo Fator R no Simples Nacional: o que é.

Perguntas frequentes

A plataforma retém algum imposto antes de me pagar?
Não, o valor repassado é integral, descontada apenas a comissão da própria plataforma — a apuração e o recolhimento do imposto são de responsabilidade do vendedor.

O MEI é uma boa opção para vender infoprodutos?
Costuma ser viável apenas no início da atividade, já que o teto de faturamento anual do MEI é relativamente baixo para negócios de infoprodutos com bom volume de vendas.

Vale mais a pena declarar como pessoa física ou abrir uma empresa?
Depende do volume de faturamento — para receitas mais altas, o Simples Nacional costuma representar uma carga tributária mais vantajosa do que o carnê-leão como pessoa física.

Existe alguma retenção nova de imposto sobre pagamentos de plataformas digitais?
Há uma norma recente da Receita Federal sobre o tema, mas ainda não está confirmado se ela se aplica diretamente aos repasses de plataformas de infoprodutos ao vendedor.